Como a Diferpam reduziu o custo por lead em 47% através da otimização do Google Ads

Sobre a Diferpam

Cenário encontrado

O Google sempre foi um importante canal de captação de clientes para a Diferpam. No entanto, com o aumento da competitividade digital e a entrada de concorrentes investindo cada vez mais em mídia paga, surgiu a necessidade de profissionalizar a gestão das campanhas.

Embora a empresa já realizasse ações de marketing digital e tivesse experiências anteriores com freelancers e pequenas agências, existia a oportunidade de estruturar uma estratégia mais eficiente para geração de oportunidades comerciais.

Diagnóstico inicial

Durante a análise do cenário digital, identificamos que a presença online da Diferpam não refletia toda a sua experiência, capacidade produtiva e autoridade construída ao longo de décadas de atuação.

Além disso, a comunicação utilizada nas campanhas não explorava de forma clara os diferenciais que os clientes buscavam ao pesquisar por soluções como reservatórios metálicos e tanques de combustível.

Essa falta de alinhamento entre a intenção de busca do usuário e a comunicação apresentada gerava perda de oportunidades ao longo do processo de conversão.

Estratégia adotada

O trabalho foi iniciado com a estruturação da operação digital e a revisão da estratégia de mídia paga.

As principais ações incluíram:

• Reestruturação das campanhas de Google Ads;
• Otimização das métricas de conversão;
• Refinamento da comunicação dos anúncios;
• Melhor alinhamento entre intenção de busca e oferta apresentada;
• Análise e otimização contínua dos termos de pesquisa;
• Melhoria da eficiência da compra de mídia.

O foco principal foi aumentar a qualidade das oportunidades geradas e tornar o investimento mais eficiente.

Implementação

Nos primeiros meses, a prioridade foi construir uma base sólida para a operação digital. Após a coleta de dados e análise do comportamento dos usuários, iniciamos um processo contínuo de otimização.

Os ajustes realizados permitiram identificar quais buscas apresentavam maior potencial de conversão, possibilitando direcionar melhor o investimento e melhorar gradualmente os resultados.

Resultados alcançados

A estratégia implementada gerou ganhos relevantes para a operação comercial da Diferpam.

Entre os principais resultados obtidos destacam-se:

• Redução de aproximadamente 47% no custo por lead;
• Aumento significativo no volume de leads qualificados;
• Maior eficiência na compra de mídia;
• Crescimento da capacidade de investimento em campanhas;
• Fortalecimento do canal digital como fonte de geração de oportunidades comerciais.

Com uma estrutura mais organizada e campanhas mais eficientes, a empresa passou a gerar demanda de forma mais previsível, contribuindo para o abastecimento contínuo do funil comercial.

Conclusão

Mais do que aumentar o volume de leads, o projeto demonstrou a importância de alinhar comunicação, estratégia e intenção de busca.

Ao conectar a experiência de mercado da Diferpam com uma estrutura digital mais eficiente, foi possível reduzir custos, aumentar a qualidade das oportunidades geradas e criar uma base sólida para o crescimento contínuo das campanhas.